[도서]부의 추월차선

 

 

31세에 처음 100만 달러를 벌고 37세에 은퇴해 젊은 나이에 인생을 즐기는 저자의 이야기는 흥미를 유발하기에 충분했다.

책의 처음부터 중반까지 인도와 서행 차선으로 가면 안 되는 이유를 보여줌으로써 독자들이 추월차선에 오를 것을 선택하도록 설득하는 내용이 주를 이루었다.

사실 월급쟁이 직장인일 뿐인 나는 초반에 회사에 메여 일하는 직업은 한심하다는 저자의 말에 반발심이 들어 책을 덮을 뻔했었다. 서행 차선을 벗어나 자유를 빠르게 얻고 싶다면, 당장 직업을 버려야 한다는 저자의 말에 쉽게 공감하기 어려웠다. 서행 차선 계획의 핵심인 직업을 중심으로 재무계획을 세우면 안 되는 이유를 영향력과 통제력이 제한된다는 것을 통해 설명하고 있었다.

 

소비를 아껴서 천천히 부자 되기는 가망이 없다는 지은이

이 책은 은퇴를 앞두었을 때가 아닌 젊고 자유롭게 누릴 수 있을 때 돈을 벌 수 있는 방법에 대한 것이라고 한다.

젊은 나이에도 은퇴할 수 있다니 혹하게 하는 책 아닌가  

저자 역시 26세에 우울증이 찾아올 만큼 많은 실패 속에 '내 인생은  내 스스로가 통제하고 선택해야 한다'는 깨달음을 얻어 변화를 결심했다고 한다.

그렇게 저자는 우리가 부자가 되기 위해 서행 차선에서 추월차선으로 갈아타야 한다는 것을 설득한다.

 

백만장자는 사건이 아니라 과정에 의해 만들어진다.

성공하려면 부를 향한 여정에 집중하고 목적지(사건)가 아닌 여정 자체(과정)를 위한 도구를 준비해야 한다.

지도- 경제관념과 부에 대한 신념에 해당 (인도/서행차선/추월차선 중에 지도를 선택하면 된다)

차량-나 자신

길-내가 여행하는 재정적 진로

속도-나의 생각을 실행으로 옮기는 일이자 능력

 

부는 물질적인 소유가 아닌 가족적인 친밀한 관계 , 신체와 건강, 그리고 자유가 바탕이 될 때 얻어진다.

부의 3요소 중 자유를 가장 중요하게 다루기로 한다.

돈은 잘못 사용하는 사람에게 행복을 가져다주지 않는다. 돈으로 자유 대신 구속을 사는 꼴이 되기 때문이다.

인도를 걷는 사람들-즉각적인 만족을 추구하며 자유와 건강, 선택권을 잃게 된다.

 

행운을 원한다면 과정에 뛰어들어라. 과정이 있어야 당신이 원하는 사건들이 벌어진다.

행운은 실제 행동으로 이루어진 과정 덕분에 확률이 올라갈 때 찾아온다.

 

추월차선을 탄다는 것은 통제력을 갖는다는 것이다.

자신 스스로 행동과 그 결과에 책임을 질 수 있어야 한다.  실패와 성공을 받아들이고 다음번 선택에 그것을 반영하라

 

인도를 걷는 사람들-아무런 재무계획 없이 즉각적 만족과 즐거움만을 추구

서행 차선-밝은 내일에 대한 희망 때문에 오늘을 희생

 

당신의 인생과 꿈을 희생양으로 요구하는 전략은 지는 게임

부는 당신이 인생의 황혼기가 아니고 젊고 생기 있고 누릴 수 있을 때 누리는 것이 최선이다.

 

시간을 팔아 버리는 것은 곧 부를 팔아버리는 것과 같다. - 복리와 직업이 부자가 되는데 도움이 되지 않는다.

시간은 인생의 원동력이 되어야지 돈과 맞바꿔서는 안 된다.

 

지출을 줄인다고 해서 부자가 되는 것이 아니라, 소득을 늘리고 지출을 통제해야 부자가 될 수 있다.

 

 

추월차선

 

추월차선에는 생산자만 존재한다.

사업을 시작하고 세상에 가치 있는 무언가를 제공해야 한다.

서행 차선의 중심에 직업이 있다면 추월차선의 중심에는 사업이 있다.

추월차선 부의 방정식은 시간에 매여 있지 않으며, 방정식을 이루는 변수들은 무제한적이며 통제 가능하다.

 

추월차선 지도의 목적

1. 지출과 라이프스타일 유지에 필요한 비용을 초과하는 소극적 소득 창출

2. 나이에 관계없이 재정적 자유를 갖는 것.

 

참고) 소극적 소득-일하지 않으면서 벌어들이는 소득

돈이 열리는 나무는 스스로의 힘으로 살아남는 사업 시스템이다.

 

돈이 열리는 나무의 씨앗-추월차선 사업

- 임대시스템

- 컴퓨터, 소프트웨어 시스템

- 콘텐츠 시스템

- 유통시스템

- 인적 자원 시스템

 

추월차선 여행자들은 부자가 되기 위해서가 아니라 소득을 얻고 유동성을 유지하기 위해 복리와 시장을 이용한다.

부자들은 복리를 목돈에 적용해 효과를 최고조로 높여 활용한다.

추월차선 사람들은 궁극적으로 채권자의 위치에 선다.

 

영향력의 법칙에 따르면 규모(판매개수) 및 중요도(가격) 면에서 더 많은 사람에게 영향을 미칠수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.

 

바람직한 지각 선택은 바람직한 행동 선택을 낳는다. 지각을 바꾸면 미래의 행동이 바뀐다.

지각이 반영된 언어 및 생각을 고치는 일은 자동차 앞 유리를 깨끗이 닦고 시야 너머의 세상을 보는 일과 비슷하다.

특별한 결과를 원한다면 특별한 생각을 해야 한다.

과거는 촉진적일 수도 배반적일 수도 있다. 어느 쪽이든 당신의 선택

 

의사결정 도구 2가지

1. 최악의 결과 분석(WCCA) - 불필요한 반역의 길은 그냥 지나칠 수 있다. 

세 가지 질문 1) 이선택에 따른 최악의 결과는?

                2) 그 결과가 나올 확률은?

                3) 그 정도 리스크를 받아들일 수 있는가?

 

 

2. 가중평균 의사결정 매트릭스(WADM) - 중요한 결정을 서로 비교 판단할 수 있다.

결정에 관련된 요인들 분리해 우선순위별 배열한 후

각각의 결정이 갖는 가치에 따라 점수(중요도)를 메김

 

노동시간은 자유시간의 대가다

시간이 돈보다 우월하다.

궁극적으로 부를 누린다는 것은 자유시간을 확보하는 것이다.

추월차선은 부유한 생활패턴과 많은 시간을 동시에 누리는 것이다.

추월차선을 달리는 사람들은 시간이 가장 소중한 자산이기에 의사결정에서 시간을 핵심 고려 사항으로 간주한다.

이들은 시간을 아끼는 반면, 서행 차선을 달리는 사람들은 돈을 아낀다.

 

시스템과 돈 나무를 키우는 교육

추월차선을 달리는 차들은 폐차장에 가기 직전까지 엔진오일(교육)을 교체한다.

끊임없이 새로운 교육을 받고, 새로운 기술을 익히고, 새로운 능력을 기른다면 새로운 길이 열리고 일이 순조롭게 진행될 것이다.

책은 초심자를 전문가로 변모시킬 수 있다.

당신이 할 수 있는 최고의 투자는 당신 자신에 대한 투자다. 교육에 기꺼이 투자하라

일하면서 죽이는 시간을 활용할 수 있다면 배우면서 월급을 받는 것이다. 장래성 없는 직업을 교육의 시간으로 바꿔라

 

추월차선의 승자는 레드라인에서 만들어진다.

레드라인은 순수하고 불순물이 섞이지 않은 헌신을 의미

추월차선을 달리는 사람들은 장기적 안락을 위해 현재의 단기적 안락을 포기할 수 있는 선견지명이 있다.

추월차선은 기하급수적 성장곡선의 형태를 띤다. 성공하려면 시간과 노력을 투자하는 희생이 필요하다.

실패 없이 성공을 경험할 수 없다. 실패로부터 배워라.

실패는 경험을 낳고 경험은 지혜를 가져다준다.

오늘이야말로 당신이 가진 전부다. 당신이 언젠가를 기다린다면 기회는 지나가 버린다.

 

추월차선의 5 계명

1. 욕구

  욕구를 충족시키고 가치를 제공하는 사업이 성공한다.

  사람들의 문제를 해소시켜주는 사업이 이익을 발생시킨다.

  당신의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞춰라.

  (욕구, 곤란함, 문제점과 서비스 결함, 정서)

  영향력을 발휘해 가치를 제공하라.

  세상에 가치를 내놓는다면 돈은 당신에게 자석처럼 달라붙을 것이다.

  '진정하고 싶은 것'을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시켜야 하며 당신이 그것을 뛰어나게 잘해야 한다.

2. 진입

   진입 장벽이 높거나 낮은 진입장벽을 넘어서려면 탁월함이 필요하다.

3. 통제

   추월차선의 운전자들은 통제권을 놓지 않는다.

   오직 자신의 브랜드에만 투자하라.

   당신이 통제하는 조직을 갖고 세상을 놀이터로 삼아라.

4. 규모

   고객의 규모가 시장을 결정한다.

   범위(판매개수)와 중요도(단위당 이익)중 하나 혹은 모두 충족되면 규모가 실현된다.

   영향령의 법칙을 통해 부에 이를 수 있으며 이때 규모, 중요도, 수입원은 장애물이 된다.

5. 시간

  시간을 쏟아붓지 않아도 돈이 되는 사업

  추월차선 여행자들은 길을 떠날 때 그 길을 자동화할 방안을 생각해야 한다.

  돈나무 묘목에 기반을 두거나 묘목을 이식할 수 있는 사업을 하라.

 

성공은 아이디어가 아닌 실행

경쟁은 어디에나 있다. 그냥 시작해. 더 잘하면 돼

큰 아이디어에 집착 말고 더 나은 아이디어에 집중하라.

성공적인 사업가들은 기존의 콘셉트를 개선한다. 낡은 아이디어를 개선하여 크게 실행하라.

기회란 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점 등을 포착하는 것이다.

 

재무적 문맹 상태를 벗어나라

추월차선은 목표를 이루기 위한 수단-꿈을 이루려면 돈이 필요하기 때문이다.

큰 목표는 목표를 이루는 세부사항들로 쪼개서 달성하라.

재무적 문맹 상태에 있으면 통제력을 잃게 된다.

 

당신의 실행력이 당신의 최고 속도다.

실행은 승자와 패자를 아이디어로부터 분리시키는 훌륭한 도구다.

무가치한 아이디어-가치를 따질 수 없는 실행

실행하는 사람이 아이디어의 주인이다.

실행은 노력, 희생, 절제, 인내와 같은 과정을 거친다. 아이디어는 사건일 뿐이다.

 

최고의 사업 계획은 실행 실적이다.

세상이 어떻게 반응하느냐에 집중해라

세상은 당신이 가야 하는 방향을 알려준다.

 

고객에게 힘이 있다. 고객에게 충성하라

고객들의 불평, 고충 문제를 기록한 비밀장부는 10년 이상 저자의 가이드 역할을 해주고 있다.

불평은 공짜 피드백이며 당신의 사업이 충족시키지 못한 고객들의 요구를 드러낸다.

대응할 불만사항을 선택하라-가치를 배가시키고 제일 도움이 되는 문제를 해결하라.

무료 인적 자원 시스템을 이용하라.(입소문)

고객의 낮은 기대를 긍정적으로 꺾어라

 

사업 파트너십의 중요성

당신의 회사에 대해 대중이 갖는 인식은 직원들에 달려있다.

서비스가 형편없으면 훌륭한 상품 기능도 소용없다.

 

추월차선 비즈니스 접근 포인트

기업이 아닌 상표를 만들어라. 차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다.

브랜드를 만들기 위한 첫 단계는 참신한 판매전략을 갖는 것이다.

 

자신만의 독특한 판매전략 개발단계

1단계 : 혜택을 밝혀라

2단계 : 독특함을 가져라

3단계 : 명확한 증거를 대라

4단계 : 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라.

5단계 : 광고전략을 모든 마케팅 소재들과 통합하라.

6단계 : 현실화해라 - 말한 것은 확실히 지켜야 한다.